FORMATION

Du prospect au client, les étapes du tunnel de vente

Descriptif de la formation

PUBLIC VISE

  • Commercial, technico-commercial itinérant
  • Commercial, technico-commercial sédentaire

PREREQUIS

  • Aucun

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

  • Être capable de manager le cycle de vente
  • Être capable de construire son plan d’amélioration de son pipeline de vente

MODE D'EVALUATION

  • Mise en situation
  • Création de sa boîte à outils du commercial

Infos pratiques

PRESENTIEL CHEZ NOUS

REFERENCE : FORM_DEVCO_001


Durée :             3 Jours (21 heures)


Prix :                   2 100 € Hors Taxe par personne


Nombre de participants :

  • Minimum : 3 personnes
  • Maximum : 8 personnes

Télécharger la fiche

PRESENTIEL CHEZ VOUS

REFERENCE : FORM_DEVCO_001


Durée :             3 Jours (21 heures)


Prix :                   6 300 € Hors Taxe 


Nombre de participants :

  • Minimum : 3 personnes
  • Maximum : 8 personnes

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Former & Fédérer son équipe

Nous pouvons vous construire une prestation sur-mesure pour votre équipe.


Sous forme de séminaire commercial, totalement délocalisé intégrant des activités de team building.


N'hésitez pas à nous contacter


Contactez nous

LE PROGRAMME

J1 – Piloter sa prospection

  • Construire sa base de prospection et l’alimenter régulièrement
  • Comment prendre contact avec ses prospects
  • Comment conduire un entretien de découverte

Action pédagogique : mise en situation

J2 – Cheminer jusqu’à la conclusion de la vente

  • Organiser ses arguments, créer sa boîte à outil commercial
  • Gérer les « non » en traitant les objections. Choisir les techniques adaptés
  • Obtenir un « OUI », comment conclure sa vente.

Action pédagogique : mise en situation

J3 – Rédaction de son plan d’action commercial

  • Les bases de son plans d’actions
  • Capitaliser sur ses succès
  • Faire progresser son offre grâce aux objections

Présentation de son plan commercial et son plan d’amélioration


INSCRIVEZ-VOUS

Votre inscription sera confirmée uniquement après validation du devis par vos soins. Le devis vous sera adressé par retour de mail à l'adresse mail que vous nous aurez indiquée.

Dates Lieux Tarif Sessions
Du 24 Avril au 26 Avril Le HUB Albert-Meaulte 2 100 € (HT) Places disponibles S'inscrire
Du 22 mai au 24 mai Le HUB Albert-Meaulte 2 100 € (HT) confirmée S'inscrire
Du 19 Juin au 21 Juin Le HUB Albert-Meaulte 2 100 € (HT) Places disponibles S'inscrire
DU 17 Juillet au 19 Juillet Le HUB Albert-Meaulte 2 100 € (HT) confirmée S'inscrire
du 26 Août au 28 Août Le HUB Albert-Meaulte 2 100 € (HT) Places disponibles S'inscrire
DU 23 Septembre au 25 Septembre Le HUB Albert-Meaulte 2 100 € (HT) Places disponibles S'inscrire
Du 21 Octobre au 23 Octobre Le HUB Albert-Meaulte 2 100 € (HT) Places disponibles S'inscrire
Du 18 Novembre au 20 Novembre Le HUB Albert-Meaulte 2 100 € (HT) Places disponibles S'inscrire